Frau Geyer berichtet über
die Arbeit von Alexander Schmidt und Team
Räumungsverkauf bei Ehinger Schwarz
Traditionsunternehmen im Abverkauf
Es ging ein Raunen durch die Branche, als im Frühjahr 2024 klar wurde, dass Ehinger-Schwarz verkauft
werden soll. Mit fast 150 Jahren Erfahrung in der Schmuckbranche und neun eigenen Stores im ganzen
Land ist das Traditionshaus eine Größe, die ihresgleichen sucht. Für den Räumungsverkauf hat man sich
Profi Alexander Schmidt ins Haus geholt - und zieht positives Resümee.
Anmerkung: Ehinger Schwarz wurde noch während des Räumungsverkaufs übernommen und ist seit Januar 2025 unter neuer Führung stärker denn je – nah am Puls der Zeit und konsequent auf die Bedürfnisse seiner Kunden ausgerichtet.“
Ehinger-Schwarz ist ein Traditionsunternehmen, das auf eine fast 150-jährige Geschichte zurückblicken kann. Doch im Frühjahr diesen Jahres wurde bekannt, dass es nicht weitergehen wird. Persönliche Veränderungen sind der Grund für die Schließung – es konnte kein Nachfolger für die Firma gefunden werden, auch die Kinder wollten die Firma nicht übernehmen, die seit 2020 dem Unternehmer Dr. Christoph Weiss gehört. Aktuell wird nach einem Käufer für das Unternehmen gesucht – bisher gab es dahingehend noch keine Erfolgsmeldungen zu vernehmen. Auch Geschäftsführerin Sina Geyer kann zum jetzigen Zeitpunkt keine weiteren Informationen liefern – da die Suche noch in Gange ist.
RÄUMUNGSVERKAUF DER EHINGER-SCHWARZ-STORES Anders ist das in puncto Räumungsverkauf der Stores. Hierzu gibt es Positives zu vermelden. Mit Alexander Schmidt hat sich das Traditionshaus einen Profi geholt, der sich um den Räumungsverkauf in den neun Stores in Deutschland kümmert. Die Herausforderung dabei war vor allem der zeitliche Aspekt, wie Schmidt berichtet. Doch mit dem Experten-Team rund um Schmidt sowie den „wirklich engagierten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern des Unternehmens selbst”, wie Schmidt betont, wurde auch diese Herausforderung gemeistert. Geschäftsführerin Sina Geyer findet viele positive Worte für die Arbeit Schmidts.
Aufmerksam geworden sei man durch Berichte in Fachmedien und interne Quel-len aus der Umgebung, so Geyer. Gesagt, getan – der Räumungsverkauf konnte starten. Mit Anfang Mai 2024 ging es los. Wie immer helfen sowohl großflächige Verklebungen, um auf den Verkauf aufmerksam zu machen, als auch bewährte Werbungsmethoden. „Das war für mich eine der großen Überraschungen”, so Geyer, „wie gut die klassischen Medien mit ihren Werbeformen funktionieren.” Mit Schmidts Expertise wurde auch beim Ehinger-Schwarz-Räumungsverkauf auf Werbung in Zeitungen und Radio gesetzt. Und das mit großem Erfolg, wie Geyer berichtet. „Es kommen natürlich viele Stammkunden, aber immer wieder auch Neukunden – diese sprechen wir aktiv an und fragen, woher sie vom Räumungsverkauf erfahren haben. Ganz oft kommt als Antwort: Das habe ich in der Zeitung gelesen”, ist die Geschäftsführerin erstaunt. Anfangs hat man zusätzlich auf Social Media-Marketing gesetzt, das wurde aber sukkzessive reduziert, da der Output nicht das gewünschte Ergebnis brachte. „In Zeiten, in denen man glaubt, es geht alles nur über Online, war das wirklich eine Überraschung für uns – und hat Alexander Schmidt einmal mehr Recht gegeben”, sagt sie.
SCHMIDTS RUNDUMPAKET
Auf die Frage hin, welche Tools bzw. Angebote von Alexander Schmidt genutzt würden, meint die Geschäftsführerin: „Die Frage ist, welche wir nicht nutzen!
Und weiter: „Wir haben sowohl auf die Verhandlungsgeschicke in Sachen Wer-bung vertraut, haben Mitarbeiter von Herrn Schmidt in unseren Stores im Ein-satz und sind laufend mit ihm in Kon-takt.” Bei den Mitarbeitern geht man unterschiedliche Wege: Es gibt welche, die an einem Standort länger eingesetzt werden – wo das als beidseitiger Wunsch berücksichtigt wird – und auch jene, die kurzfristig einspringen können oder im Krankheitsfall vertreten. „Sie werden flexibel dort eingesetzt, wo sie benötigt werden und stehen unseren eigenen Mitarbeitern mit Rat und Tat und ihrer Expertise in diesem Fall zur Verfügung”, sagt Geyer. Apropos eigene Mitarbeiter von Ehinger-Schwarz – denen spricht auch Alexander Schmidt ein großes Lob aus: Denn die Situation ist eine heraus-fordernde, das ist klar – und dennoch sind alle „mit vollem Elan und Engage-ment mit dabei und verhelfen dem Räu-mungsverkauf zu einem erfolgreichen Abschluss”, ist er überzeugt.
MIT WENIG RABATT GESTARTET
Ein Punkt, der Kunden von Alexander Schmidt immer wieder überrascht – so auch im Fall von Ehinger-Schwarz – ist, mit wie wenig Rabatt tatsächlich gestartet wird. „Es ist nicht so, dass wir unsere Ware nun um große Rabatte anbieten müssen, damit sie ausverkauft wird,
damit sie ausverkauft wird”, freut sich Sina Geyer. Und auch Schmidt betont, dass besonders in diesem Fall mit sehr niedrigen Rabatten gestartet wurde. „Das ist der Verdienst der Werbung einerseits, aber auch der Mitarbeiter von Ehinger-Schwarz andererseits, die die Maßnahmen wirklich gut umsetzen und mit großem Engagement mitmachen”, findet Schmidt lobende Worte.
EIGENE MARKE GUT NACHGEFRAGT
Auch wenn es um einen Räumungsverkauf und damit um den Verkauf des Unternehmens geht, findet Geschäftsführerin Sina Geyer positive Aspekte in dieser Situation: „Besonders gefreut haben wir uns, dass vor allem unser eigenes Ehinger-Schwarz-Design nachgefragt wird. Die Kunden schätzen immer noch den Wert der Ware und geben uns somit das Feedback, dass das Unternehmen gefragt und gewollt ist.”
BESTEN GEWISSENS
Wohin die Reise letzten Endes mit Ehin-ger-Schwarz geht, ist noch nicht klar. Ein Käufer wird nach wie vor gesucht. Doch in Sachen Räumungsverkauf ist man gu-ter Dinge: „Die Prognosen, die Alexander Schmidt abgegeben hat, stimmen mit den tatsächlichen Zahlen überein. Wir sind sehr zufrieden mit den Ergebnissen, die bisher zu sehen sind.” Die Arbeit von Profi Schmidt findet große Zustimmung im Traditionshaus: „Aus unserer Sicht können wir Alexander Schmidt besten Gewissens weiterempfehlen. Seine Arbeit ist sehr professionell, alle Maßnahmen, die wir bisher gesetzt haben bzw. die er uns empfohlen hat, waren erfolgreich und wir freuen uns über gute Abverkäufe. Und wenn es brennt ist er immer für uns erreichbar. Sogar Sonntags”, fasst Sina Geyer zusammen.
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