Die besten Strategien für Nachfolge
Den Wert Ihres Lebenswerks sichern
Nachfolgeregelung: zwei Wege, zwei Entscheidungen
Bei der Nachfolge eines Unternehmens gibt es grundsätzlich zwei Modelle, mit jeweils völlig unterschiedlichen Voraussetzungen.
Übergabe innerhalb der Familie
Wird das Geschäft an die nächste Generation übergeben, bietet sich die Möglichkeit, im Vorfeld einen gezielten Ausverkauf durchzuführen.
Für die bisherigen Inhaber bedeutet dies:
-
- zusätzliche Liquidität zur Absicherung
- ein klarer wirtschaftlicher Abschluss
Für die Nachfolger:
-
- ein bereinigtes Geschäft
- die Chance, mit einem neuen Konzept zu starten
So entsteht eine saubere Ausgangssituation für beide Seiten.
Übergabe an externe Nachfolger
Anders stellt sich die Situation dar, wenn ein externer Käufer das Geschäft übernehmen möchte.
In der Praxis zeigt sich immer wieder:
Die Ware wird dabei selten zu wirtschaftlich sinnvollen Konditionen übernommen.
Selbst bei aktuellen Kollektionen wird oft maximal der Einstandspreis verhandelt, ältere Bestände werden in der Regel deutlich darunter bewertet. Über den gesamten Warenbestand hinweg führt dies zu erheblichen Abschlägen.
Das Ergebnis:
Der Verkäufer erzielt deutlich weniger, als tatsächlich möglich wäre.
Die wirtschaftlich sinnvollere Alternative
Statt die Ware unter Wert abzugeben, empfiehlt sich in vielen Fällen ein anderer Weg:
Ein strukturierter Totalausverkauf ermöglicht es,
-
- den Warenbestand marktgerecht zu veräußern
- deutlich höhere Erlöse zu erzielen
- und gleichzeitig einen klaren Abschluss zu schaffen
Parallel dazu kann im Hintergrund aktiv nach einem geeigneten Nachfolger oder einer passenden Anschlusslösung gesucht werden – sofern der Standort weiterhin Potenzial bietet.
Ihr Lebenswerk im Fokus
Am Ende geht es um den Wert dessen, was Sie über Jahre aufgebaut haben.
Eine direkte Übergabe kann in bestimmten Fällen sinnvoll sein, führt jedoch häufig zu deutlich geringeren Ergebnissen, als ein strategisch geplanter Ausverkauf mit anschließender Übergabe oder Neuverwertung des Standorts.
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